Dale Carnegie

Dale Breckenridge Carnegie (1888-1955) - Amerikako hezitzailea, irakaslea, idazlea, motibatzailea, psikologoa eta biografoa.

Komunikazioaren psikologiaren teoria sortzearen jatorrian kokatu zen, garai hartako psikologoen garapen zientifikoa eremu praktiko batera itzuliz. Gatazkarik gabeko komunikazio sistema propioa garatu zuen.

Artikulu honetan hitz egingo dugun Dale Carnegieren biografian datu interesgarri asko daude.

Hona hemen Carnegieren biografia laburra.

Dale Carnegie biografia

Dale Carnegie 1888ko azaroaren 24an jaio zen Missouri-n, Maryville herrian. James William nekazariaren eta bere emazte Amanda Elizabeth Harbisonen familia pobre batean hazi zen eta hazi zen.

Haurtzaroa eta gaztaroa

Dale-k 16 urte zituenean, gurasoekin eta anaia nagusiarekin Warrensburg hirira joan zen bizitzera. Familia pobrezian bizi zenez, etorkizuneko psikologoak anaiaren arropa jantzi behar izan zuen.

Biografiaren aldi horretan, gaztea bertako irakasleen unibertsitatera joan zen eta bertan ez zen matrikularik ordaindu. Datu interesgarria da klasera joan aurretik behiak jezten zituela, goizeko 3etan jaikitzen zela.

4 urteren buruan, Dale-k ikasketak uztea erabaki zuen latineko azterketa gainditu ez zuelako. Horretaz aparte, ez zuen irakasle izateko gogorik. Hala ere, unibertsitatea amaitu eta gero, korrespondentzia ikastaroak eman zizkien nekazari handiei denbora batez.

Carnegiek gero hirugiharra, xaboia eta gantzak trukatu zituen Armor & Company enpresarekin. Salmenta agente gisa lan egiteak malguak izatea eskatzen zuen bezeroekin komunikatzeko. Bere solaskideak konbentzitzeko eta konbentzitzeko gai izan behar zuen, eta horrek bere oratoria garatzen lagundu zuen.

Dale-k salmentetan zehar atera zituen ohar eta ondorioak aurkeztu zituen aholku baliagarrien lehen tratatuan. 500 dolar aurreztuta, tipoak negoziatzeari uztea erabaki zuen, ordurako garbi ulertu baitzuen bere bizitza pedagogiarekin lotu nahi zuela.

Carnegie New Yorkera bidaiatu zen eta han bertako bizilagunei hitzaldiak ematen hasi zen. Momentu horretan, herrialdeak krisi ekonomikoa bizi zuen eta jendeak bereziki laguntza psikologikoa behar zuen. Horregatik, Dale-k ez zuen kexatu behar ikuslerik ez zegoelako.

Psikologo gazteak norberarenganako konfiantza nola lortu, maiteak dituztenekin harremanak sortu eta karrera mailan aurrera nola egin edo negozioa nola garatu esan zien publikoari.

Christian Elkarteak Carnegieren erregaliak handitu zituen. Bere izenak gero eta ospea handiagoa zuen, eta, ondorioz, gero eta proposamen berri gehiago jasotzen hasi zen.

Literatura eta psikologia

1926rako, Dale Carnegie-k hainbeste esperientzia zuen komunikazioan, non nahikoa material baitzuen lehen liburu esanguratsua idazteko - "Oratory and Influencing Business Partners".

Datu interesgarria da sistema pedagogikoaren berezitasunek gizonezkoari patentatu ahal izatea eta horrela errenta pasiboa jasotzea.

Carnegie geroago ondorioztatu zuen ez dela nahikoa pertsona batek ederki hitz egiteko gai izatea. Baizik eta bere inguruko jendearen ikuspegia aldatu nahi du, baita erabakiak hartzerakoan eragin ere.

Ondorioz, 1936an, Dale-k How To Win Friends and Influence People liburu famatua argitaratu zuen, psikologo baten lan guztien artean arrakasta handiena izan zuena. Orain arte kalkulatutako lan honek miliardario bihurtu du.

Liburuaren arrakasta oso arrakastatsua izan zen, hein handi batean Carnegiek eguneroko bizitzako adibideak erabili zituelako, informazioa hizkuntza errazean azaldu eta aholku praktikoak eman zituelako. Lan honen orrialdeetan irakurlea maizago irribarre egitera, kritikak saihestera eta solaskidearekiko interesa agertzera bultzatzen zuen.

Dale Carnegie-ren hurrengo liburu ikonikoak How To Stop Worrying and Start Living izenekoa deitu zuen eta 1948an argitaratu zen. Bertan, egileak irakurleari bizitza atsegina eta pozgarria aurkitzen lagundu zion, baita bere burua ez ezik, ingurukoak ere hobeto ulertzen.

Carnegie-k iraganaz ez arduratzea eta etorkizunaz kezkatzea gomendatu zuen. Horren ordez, pertsona batek gaur egun bizi beharko luke eta munduari baikor begiratu. "Burdinazko" gertaerekin babestu zituen bere ideiak.

Adibidez, "bizitzen hasteko" moduetako bat Zenbaki Handien Legea jarraitzea da, eta horren arabera, gertaera kezkagarria gertatzeko probabilitatea oso txikia da.

Bere hurrengo lanean, Nola eraiki norberarenganako konfiantza eta jendeari nola eragin publikoan hitz eginez, Dale Carnegiek jendaurrean hitz egitearen sekretuak partekatu zituen. Datu interesgarria da liburu hau 100 aldiz baino gehiagotan berrargitaratu dela Estatu Batuetan bakarrik!

Carnegieren arabera, norberarenganako konfiantza ez da berezko faktorea, ekintza zehatzak egitearen emaitza baizik. Bereziki, audientziarekin hitz egitea dakar, baina eskema zehatz baten arabera.

Dale-k azpimarratu du arrakasta lortzeko, hiztunak itxura txukuna behar duela, bere hitzaldia arretaz prestatu behar duela, solaskidearekin begi harremana mantendu eta hiztegi zabala izan behar duela.

Bizitza pertsonala

Harremanen arloan aditu ospetsuenetako bat izanik, bere bizitza pertsonalean Carnegiek ezin izan zuen lorpenekin harrotu.

Lolita Boker bere lehen emaztearekin, Dale 10 urte inguru bizi izan zen, eta ondoren ezkutuan dibortziatu zen. Dibortzioa jendearentzat ezkutuan mantendu zen, hurrengo salduenaren salmentak ez murrizteko.

Psikologoa geroago ezkondu zen berriro Dorothy Price Vanderpoolekin, bere hitzaldietara joan zelarik. Familiak bi alaba ditu - Donna alaba arrunta eta Dorothy haurra bere lehen ezkontzatik - Rosemary.

Heriotza

Bere bizitzako azken urteetan, idazlea bakarrik bizi zen etxean, ezkontideek lehen ez baitzuten harreman bera aspaldian. Dale Carnegie 1955eko azaroaren 1ean hil zen 66 urte zituela.

Psikologoaren heriotza-kausa Hodzhin-en gaixotasuna izan zen - ganglio linfatikoen gaixotasun gaiztoa. Giltzurrunetako porrota ere izan zuen. Bitxia bada ere, bertsio baten arabera, gizonak bere burua tiro egin zuen, gaixotasunari aurre egin ezin ziolako.